在全球贸易的浪潮中，跨境电商行业宛如一艘在惊涛骇浪里航行的巨轮，而关税政策则是那掀起千层浪的狂风。2025 年 2 月 4 日，美国对中国商品加征 10% 关税，并取消 800 美元以下包裹的免税入关政策（T86 清关豁免政策），如同一记重锤，狠狠砸向了跨境电商领域，一时间行业内哀鸿遍野，全托管卖家更是首当其冲，面临着前所未有的困境。

回首过往，自 2015 年至 2023 年，得益于 T86 政策，适用于该政策进入美国市场的货物数量呈爆发式增长，从约 1.39 亿件飙升至约 13.6 亿件，涨幅超 600%。这期间，Temu 等平台凭借全托管模式，将低价策略发挥到极致，工厂型卖家赚得盆满钵满，海量低价中国商品如潮水般涌入美国市场。然而，随着新关税政策落地，T86 入关通道被封，Temu 的如前文所述，Temu 的全托管商品价格被迫上调，曾经的 “白菜价” 优势瞬间瓦解。抽样调查显示，某男士短袖衫涨价 41%，女士半身裙涨价 13%，煎锅涨价 29%，甚至赶超竞品，引得美国消费者怨声载道，店铺销量一落千丈，卖家们纷纷在小红书上哭诉 “错付”。

与之形成鲜明对比的是 TikTok 美区站点。在这场关税风暴中，TikTok 宛如一座避风港，展现出惊人的韧性与逆势上扬的态势。据彭博社报道，T86 清关豁免政策废除后，SHEIN 在美国销售额自 2 月 5 日起的五天内下滑 16% 至 41%，Temu 同期下降 32%，而 TikTok 美国站点却一路高歌猛进。截至 2025 年 2 月 12 日，其 2 月销售额总量已超越 2024 年整个 2 月的 3.16 亿美元，女装、居家日用等主营类目销售额连日攀升，众多美区卖家群内频传爆单喜讯。

TikTok 成功 “免疫” 关税冲击，原因有二。其一，TikTok 美区商家多在海外备货，跨境自营模式下也要求卖家如此，极少的定邀商家才支持跨境直邮，这使得其受关税波及极小，调价对美国消费者影响微乎其微。其二，TikTok Shop 的全托管模式巧妙布局，早在 2024 年黑五前夕就规定参与活动供应商供货价不低于 8 美元，避开与 Temu 的低价 “厮杀”，引导卖家转型，因而在关税战中受创较轻。

不仅如此，TikTok Shop 还不断为卖家开辟新航道。一方面，Q1 激励政策火力全开，用佣金减免、活动挑战赢优惠券等举措，鼓励卖家投身短视频创作与直播带货，同时推出 “出海品牌加油包” 活动，助力跨境自运营品牌卖家转型。品牌化不仅赋予卖家抵御关税冲击的溢价能力，还能提升平台形象与商业化变现能力。另一方面，TikTok Shop 引入国产 AI DeepSeek，为新手卖家出谋划策。它能依据产品特性、用户痛点及平台调性，精准推荐涨粉话题挑战与选品方向，大幅降低卖家冷启动成本。此外，TikTok Shop 内测的订阅功能崭露头角，类似亚马逊的 Subscribe&Save，以折扣吸引用户定期自动购买，既能为卖家绑定稳定客源、减轻库存压力，又能增强用户粘性，目前虽仅部分卖家内测，但已显露出巨大潜力。

尽管当下 T86 政策废除陷入僵局，美国 10% 加征关税政策仍高悬头顶，低价竞争之路愈发狭窄。但危机中蕴含转机，跨境电商卖家站在命运的十字路口，是转型求变、多模式并举，还是推倒重来，平台的引领作用举足轻重。在这个抉择大于努力的关键节点，愿卖家们都能精准锚定方向，驶向成功彼岸。