在我这些年的观察和经验积累中，我深刻体会到，想要在跨境电商这片广阔的天地里站稳脚跟，走得更远，最理想的人选往往具备两个关键特质。

其一、他们通常拥有丰富的电商运营经验，这种经验不仅包括对国内市场的深刻理解，还涉及到如何在竞争激烈的环境中优化产品、提升用户体验以及高效管理供应链等核心技能。

其二，他们对跨境业务有着迫切的需求或独特的优势，比如精通多语言沟通、熟悉国际贸易规则、拥有海外仓储资源或是能够准确把握海外市场趋势等。这些优势使得他们在面对跨境挑战时更加游刃有余，能够迅速捕捉商机并有效应对各种复杂情况。简而言之，既有深厚的电商功底，又具备跨境视野和资源的创业者，更容易在跨境电商领域中脱颖而出，实现自己的商业梦想。

比如你是有海外资源的，有多年外贸经验的又或者本身就是工厂而且有扩展外贸需求的，在这些情况下切入进来是比较适合的。

总结就是：要么有经验，要么有某种优势，不要为了做跨境电商而做跨境电商。

所以如果你只是想做点副业赚点钱，那么我的建议还是从国内开始。

比如站在 2024这个节点，你可以选择做闲鱼先赚点小钱练练手，培养销售的网感；或者做小红书账号，培养做媒体账号的网感。任何少投入的尝试，同时可以积累各种商业经验的项目都是很好的切入点。

千万不要小看每一个项目，每个再小的项目都有年入千万的人，但有这些收入的人一定也都是在这个领域持续深耕的人。而那些打一枪换一炮的人，一两个月就换一个项目的人最终几乎都只能亏钱而赚不到钱。

电商的本质是是销售，是买卖。

所以对于买家来说，东西肯定越便宜越好，你想卖贵？当然可以，但是总得有个理由，要么有品牌，要么有质量，要么有服务，要么有别的产品无法满足的差异化特点。但是在电商的早期我们是新手，没有资源，没有经验，如果我们卖的都是普通产品（比如衣服鞋子包包），我们和别的卖家比起来能有什么优势？

答案是没有。所以我们只能另辟蹊径，找到那些大卖家注意不到的产品/看不上的产品，或者挖掘出大卖家忽略了的客户需求，也就是错开竞争，避免和大卖家直接竞争。

新手想要在跨境电商领域赚到钱，最好的办法就是集中资源，找小市场，小产品发力，集中精力在一个点上面，才能赚到钱。